Como fazer Campanha de Low Ticket no Meta

Como fazer campanha de low ticket no Meta?

Uma pessoa referência nessa área hoje no Brasil, é Ricardo Maxxima. É dele a estratégia contada aqui para descobrir parâmetros para fazer boas campanhas e criativos para subir na BM do Meta (estrutura de negócios profissional para veicular anúncios no instagram e facebook).

Para ele, para escalar low ticket, você precisa de 2 coisas:

1. Criativo
2. Formato de Campanha

Eu pessoalmente aprendi com ele como fazer isso, através da Mentoria Olimpo — do qual ele faz parte. A seguir, as minhas anotações das orientações dele.

Fazer criativos PRSA

PRSA é basicamente uma estrutura de copywriting bem direta para anúncios e criativos rápidos low ticket do Ricardo Maxxima. Isso se trata de um acrônimo que significa:

• P: Problema ou Desejo
• R: Rota
• S: Solução
• A: Ação

Aperte aqui para desvendar cada etapa e conferir exemplos.

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Fazendo Campanha para Instagram

O recomendado é que o produto de low ticket seja de R$67.

Fase 1: Testes de Criativos

A meta é ter 4 criativos com ROI acima de 2.5 na fase de testes de campanhas ABO no Meta.

Depois, R.O.I. 2 no produto low ticket em si. Ou seja, não precisa ter um funil (uma sequência de vendas) para ter luro e ROI de 2.0 em low ticket.

R.O.I. = retorno sobre o investimento nas campanhas.

Para isso, a primeira leva de testes consiste em 1 campanha ABO com 10 conjuntos de anúncios e 1 criativo por conjunto. Ou seja, estrutura: 1 — 10 — 1.

Estamos dispostos a pagar 4% do preço do produto como custo de visualização da página de destino.

Fase 2: Encontrar Formato de Campanha

Pré-requisito: 4 anúncios com ROI 2.5.

Meta: encontrar a sua estrutura de campanha que vai funcionar na conta. Afinal, não vou mais testar criativo (apenas na Fase 3) e cada conta de anúncio funciona de uma maneira diferente.

Ou seja, rodaram por 1 semana dando ROI acima de 1.8.

Forma: testar várias estruturas de escala. Afinal, em uma funciona escala em CBO, na outra não. O mesmo com advantage.

Formatos de Campanha

Eu posso copiar e criar uma nova campanha, ou transformar a campanha de teste original em uma de escala para essa fase 2. Maxxima sempre começa a fase 2 com “Adv. Gramado”.

1. ABO Raiz: 1 — 1 — 1 (1 campanha, 1 conjunto, 1 criativo, respectivamente);
2. CBO 1k / 500 (“Natalina”): 1 — 10 — 4+ (em cada conjunto, com criativos repetidos). Duplica tudo igual e muda nada. Começa com R$500/dia ou R$1.000 por dia, e vai deixar, não vai ficar mexendo. Quando parar de vender, desliga;
3. Advantage+ (“Adv. Gramado”): 1 — 1 — 4+. O orçamento começa com o ticket do produto. Depois de 5 dias, dobra o orçamento. Depois, R$500. Se não der bom no avanço, voltar (sempre em janelas de 5 dias). Tudo é advantage.

Se um formato não der bom, não testa outra. Basta ter 1 funcionando.

Preferencialmente escalar na horizontal (muitas campanhas e conjuntos de anúncios e menos verba em cada uma), ao invés de na vertical (muita verba em uma campanha ou conjunto de anúncios). Afinal, quanto menor a verba no colocar no conjunto de anúncios na BM, melhor será a qualidade de entrega.

A escala vertical é mais comum em lançamentos, colocando mais dinheiro em campanha que já está rodando. A horizontal é duplicar, sem mexer na original.

Fase 3: Escala

Pré-requisito: 4+ criativos com ROI 2.5 + 1 formato de campanha funcionando.

Duplicar a campanha x5 e, se o ROI continuar positivo, duplicar mais 5, mais 5… Pois, assim, estou atingindo mais clusters.

Meta da fase 3: Verba do ROI (qual o teto de verba que é comportado; ou seja: no momento que, quando você duplicar, você perceber que o ROI caiu.

Deu bom, duplica. Deu ruim, desliga.

Importante: nessa fase, volto a testar criativo, pois uma hora eles vão parar. Mas o formato de campanha não. Então eu volto para a Fase 1 para testar novos criativos.

Só tem prazo de validade se for produto de hype / de tendência do momento. Fora isso, você pode manter constância, contanto que fique sempre produzindo criativo.