Como fazer Sessão Estratégica para Venda de Mentoria

Como fazer Sessão Estratégica para Venda de Mentoria?

Basicamente, você oferecerá uma sessão estratégica gratuita para ajudar a pessoa relacionada a uma questão que a sua Mentoria resolve.

Para isso, com base na metodologia da Mentoria Olimpo do qual faço parte, você deve fazer:

1. Um formulário de aplicação de interessados na sessão;
2. Divulgação da sessão;
3. Agendar interessados selecionados;
4. Realizar a sessão estratégica (que inclui pitch de venda da sua Mentoria).

Obs.: Existe a possibilidade de você também adicionar mais uma etapa, e criar uma página de divulgação da mentoria, que precede o link de acesso ao Formulário.

Passo 1: Formulário de Aplicação

Você pode usar o formulário gratuito do Google.

Inclua perguntas para entender se a pessoa é o seu potencial cliente ideal (“avatar”), como:

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• Qual o seu faturamento mensal atual? (Se é variável, traga a média dos últimos 3 meses.)
• Qual o seu momento financeiro atual da sua vida?
  • Confortável
  • Neutro
  • Apertado

Passo 2: Divulgar Sessão Estratégica

A divulgação pode ser um vídeo simples de selfie (você mesmo filmando o seu rosto) dizendo o seguinte script, e postar nos stories do Instagram:

Script de Anúncio

“Estou liberando algumas poucas vagas na minha agenda para te ajudar pessoalmente a traçar um plano de ação para você alcançar (a minha promessa que ajudo a pessoa a resolver).

Se você tem interesse nisso , clique no botão que está aqui , preenche o formulário de aplicação que eu ou alguém da minha equipe vai selecionar a dedo algumas poucas pessoas para ter esse contato comigo. Então se você quer participar disso, clique no botão.”

Locais Possíveis de Divulgação

Além dos stories do Instagram:

• Link da bio do Instagram e Tiktok;
• Status do WhatsApp;
• Automação via Manychat;
• Anúncios pagos no Instagram, Facebook, Google Ads etc;
• E-mails enviados para a sua base;
• Grupos de WhatsApp antigos;
• Como um Upsell de uma compra anterior;
• Oferecer após realizar uma estratégia de reunião secreta;
• Prospecção ativa nas redes sociais e WhatsApp, entrando em contato com potenciais clientes (social seller).

Passo 3: Agendar

Fazer contato por WhatsApp, agendar e fazer a sessão no máximo 48h após ela preencher.

Selecionar as pessoas para fazer a Sessão Estratégica de acordo com:

• A capacidade de investimento atual dela no preço da sua mentoria;
• A aderência do perfil dela, se a questão é algo que você consegue ajudar com sua Mentoria.

Passo 4: Fazer a Sessão Estratégica

A duração recomendada é de 40min.

Roteiro de Referência da Sessão Estratégica

1. Quebrar o gelo. Puxar assunto sobre família, algo pessoal, para a pessoa se soltar;
2. Apresentação: “Você já me conhece?” A depender, me apresentar brevemente;
3. Realizar a validação das informações do formulário que a pessoa preencheu (incluindo momento financeiro);
4. Confirmar a principal dor que a pessoa informou no formulário. “É isso mesmo? Conta mais”;
5. Agitar a dor. “Fulano, o que vai acontecer na sua vida em 6 meses se você não resolver esse problema?” (sendo 6 meses o tempo da mentoria). Fornecer exemplos reais de soluções que vivi ou ajudei que vai conectar com ele (seeding);
6. Promessa da solução da call. Prometer que vou construir com ele um P.A. (plano de ação). O que tem que fazer e o por quê (mas não o “como” — que é exclusivo da mentoria);
7. Entrega da solução baseada na metodologia. Montar um P.A. para resolver em X tempo. O que fazer e por quê fazer, mês a mes (por exemplo) baseado na minha entrega / metodologia / mentoria;
8. Transição para a oferta:
   1. “Fulano: isso fez sentido para você?;
   2. “Agora, deixa eu te fazer uma pergunta: como você acha que você pode ter mais resultados? Com o meu acompanhamento te ajudando a implementar tudo isso que a gente acabou de planejar para você, ou você executando sozinho isso, pegando esse planejamento que a gente acabou de fazer e fazer isso sozinho sem ajuda de ninguém?”;
   3. “Certo, então, posso te fazer um convite?”.
9. Pitch / apresentação da oferta. Mostrar como a metodologia vai ajudar. Mostrar o produto por dentro, entregáveis e como fulanos vai transitar dentro para atingir o resultado dentro do planejamento;
10. Quebrar objeções de forma muito firme e coesa e incisiva. Exemplos de objeção do potencial cliente -> Resposta possível sua:
    1. “Eu não tenho meu cartão aqui” -> “Tá bom, eu espero você pegar.”;
    2. “Preciso falar com X“. -> “Então fala agora, que eu te ajudo a contornar.” (e trazer o que pode ser falado de benefícios para a pessoa X que será melhorado caso o potencial cliente entre na sua Mentoria).